Nike. История успеха. Стройка империи Jordan

Спортивная компания Nike начала свою деятельность с того, что Фил Найт и Билл Бауэрман поставили перед собой задачу создавать комфортную обувь и спортивное снаряжение для улучшения результатов спортсменов. Они сотрудничают с бегунами, теннисистами, футболистами и баскетболистами, помогая им устанавливать новые рекорды. Такое партнерство не только увеличивает доходы компании, но и повышает уровень доверия клиентов, открывая возможности для роста бизнеса на международных рынках.

Nike и Майкл Джордан

В 1985 году Nike вновь доказал свое умение находить выдающиеся спортивные таланты, подписав контракт с начинающим игроком «Chicago Bulls» Майклом Джорданом. Появление нового баскетболиста в команде оказало значительное влияние на компанию, включая изменение дизайна продукции, принципов маркетинга и ассортимента. Была создана новая коллекция Jordan, включающая обувь и одежду. Выход этой коллекции навсегда изменил мир баскетбольной экипировки. После первых Air Jordan появились вторые, стоимость которых составила уже 100 долларов вместо первоначальных 65. Они быстро стали популярными среди фанатов. Для третьей модели кроссовок пришло время перемен: бренд поручил их создание дизайнеру Тинкеру Хэтфилду. В 1988 году он создал легендарные Air Jordan III, которые до сих пор считаются одними из самых популярных баскетбольных кроссовок всех времен.

До того как Nike вошел в мир баскетбола, там господствовали кеды Converse. Новые Air Jordan произвели фурор еще до официального выхода на рынок. Уже к 1 апреля, дате начала продаж, у магазинов собралось множество поклонников. Интерес подогревался тем фактом, что Джордана задержали за выступление в черно-красных кроссовках Nike на играх NBA. Тогда все баскетболисты носили белую обувь, и Джордан заметно выделялся на их фоне. Комиссары NBA оштрафовали Майкла на 1000 долларов и запретили ему надевать эти кроссовки на игры.

Компания Nike использовала эту возможность для продвижения своей продукции. Она оплачивала Майклу Джордану все последующие штрафы, но обязала его играть только в нашумевших красно-черных высоких Air Jordan.

Интуиция руководства Nike оправдала себя: Майкл Джордан стал лучшим игроком NBA, завоевал 6 чемпионских титулов, 10 раз был признан самым результативным игроком. Он принес бренду невероятную популярность, помог расширить рынки сбыта и значительно повысить продажи. В 1997 году Jordan стал самостоятельным брендом и продолжил выпуск обуви, одежды и аксессуаров.